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皇冠体育:Lululemon:谜题待解

时间:2020/1/18 14:45:16  作者:  来源:  查看:7  评论:0
内容摘要:  2020年初,年货季,Vlog达人刘虞佳卖力推销着一款裤子,发出李佳琦式的感叹。  这是一次与Lululemon的合作,希望说服更多中国消费者,买下那些昂贵但舒适的紧身裤或排汗T恤,来取代一条牛仔裤或者一件衬衫。  同一时节,《每日人物》的一篇报道,提出质疑:在中国市场,Lu...
  2020年初,年货季,Vlog达人刘虞佳卖力推销着一款裤子,发出李佳琦式的感叹。

  这是一次与Lululemon的合作,希望说服更多中国消费者,买下那些昂贵但舒适的紧身裤或排汗T恤,来取代一条牛仔裤或者一件衬衫。

  同一时节,《每日人物》的一篇报道,提出质疑:在中国市场,Lululemon的消费群体究竟是谁?

  以瑜伽服饰起家的Lululemon,最显著的标签是女性、瑜伽,高端、小众。

  不是谁都能接受均价900元的紧身裤,但这个北美品牌,至今已连续七季营收增速超过20%。

  在中国市场,Lululemon仍有一种“犹抱琵琶半遮面”的神秘——究竟谁在买它,中国市场业绩几何,以及,以店面为核心,真的已经形成社群了吗……

Lululemon门店产品。图片来源:视觉中国Lululemon门店产品。图片来源:视觉中国
  谁在高价买单?

  在北美瑜伽风潮兴起之时,1998年,原本从事冲浪设备行业的Chip Wilson在温哥华成立Lululemon品牌,从女性瑜伽高端产品切入细分市场。

  Lululemon的消费群体定位于新型中产女性——她们对于价格敏感度不高,更在意于品质,包括面料功能性和时尚设计。

  瑜伽老师夏晓曦正是核心客户,她自称,“一个只穿Lululemon,并且为此烧钱无数的瑜伽老师。”

  瑜伽圈,拥有该品牌最大的用户群。舒适、柔软、透气、显身材,这是瑜伽圈对其产品的常见评价。

  “属于那种看似普通,穿上不会出错,甚至有惊喜,”夏晓曦说道,“如果关于瑜伽服的评分有十分,我会给到八分。”

  作为Lululemon的明星产品,一条运动紧身裤在中国的零售价大约在750至1000元之间,价格高昂,且极少打折。

  首席执行官卡尔文·麦克唐纳(Calvin McDonald)表示,即便市场上出现不少仿冒产品,售价100美元的裤子不会打折,“可以选择通过打折变现,但也可以选择投资创新和投资经验。”

  业绩说明了,确实有一个不小的群体,在不断为全价产品买单。

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